市場(chǎng)低迷，就降價(jià)打折、促銷(xiāo)求量手段，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。做油漆代理這樣的營(yíng)銷(xiāo)思維，還很有市場(chǎng)。但這卻是一種“短視”的營(yíng)銷(xiāo)行為，會(huì)為店鋪及代理品牌帶來(lái)不可估計(jì)的損傷。

油漆代理商的低價(jià)促銷(xiāo)手段有利于吸引消費(fèi)者，但因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一件商品，除了考慮它的價(jià)格，還有它的價(jià)值。但對(duì)于低價(jià)促銷(xiāo)的商品，消費(fèi)者真能確信它的價(jià)值，反而使他們對(duì)你的產(chǎn)品價(jià)值投上反對(duì)票。

而一旦你的商品價(jià)值受到質(zhì)疑，就是給了競(jìng)爭(zhēng)者一個(gè)可趁之機(jī)，于是乎競(jìng)爭(zhēng)者在商品質(zhì)量上大做文章，使消費(fèi)者形成劣質(zhì)商品低價(jià)促銷(xiāo)的錯(cuò)覺(jué)。一些較理性的消費(fèi)者可能不會(huì)就此給促銷(xiāo)商品打上“劣質(zhì)”的標(biāo)簽，但也會(huì)懷疑是否是過(guò)期滯銷(xiāo)商品。無(wú)論是哪一種，不僅影響商品銷(xiāo)量，還會(huì)帶壞你的油漆代理店鋪及其代理品牌的聲譽(yù)。

油漆代理一旦減價(jià)促銷(xiāo)，結(jié)果將是得不償失

油漆代理商的代理品牌，長(zhǎng)期處于低價(jià)促銷(xiāo)狀態(tài)，不僅影響到店內(nèi)其他高成本好價(jià)格的商品，也會(huì)影響到促銷(xiāo)商品日后價(jià)格的回升和銷(xiāo)售，拉低店鋪商品的整體價(jià)位，這樣的品牌最容易被拒絕踏進(jìn)涂料十大品牌這類(lèi)的高階品牌門(mén)檻。

細(xì)想如此種種后果，作為油漆代理商就應(yīng)該不要盲目進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)。就算是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行時(shí)限內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，也不要以低價(jià)讓利這樣自降身價(jià)的套路，來(lái)吸引客戶(hù)來(lái)消費(fèi)，涂料產(chǎn)品是一種長(zhǎng)期體驗(yàn)的建材，不像快消品，靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)拉攏客戶(hù)。最好如現(xiàn)在友情漆搞的活動(dòng)“冬日送豪禮，情暖客戶(hù)心”一樣，不從價(jià)格上做文章，而從如何更好地回饋消費(fèi)者來(lái)著手，吸引關(guān)注的同時(shí)，也提高商品銷(xiāo)量，但又確保了品牌在市場(chǎng)中的價(jià)值低位。