涂料加盟怎樣才能取得客戶的信賴？

對(duì)于涂料加盟商來說，要做大做強(qiáng)，必須要把自己的產(chǎn)品銷售出去。但很多人一談到銷售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣東西”，這是對(duì)銷售很片面的理解，實(shí)際上銷售是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。其中建立起客戶對(duì)銷售人員以及產(chǎn)品的信賴感尤為重要。具體要如何做到這一點(diǎn)呢？

一、話題共鳴

如果見到客戶過早地講產(chǎn)品，信賴感就很難建立。雖然介紹產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長(zhǎng)，但消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說，你不時(shí)互動(dòng)響應(yīng)，你的共鳴點(diǎn)越多，你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。

涂料加盟怎樣才能取得客戶的信賴？

二、語速節(jié)奏

優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語速越接近，信賴感就越好建立。對(duì)方的節(jié)奏快、語速很快，你說話的語速也要很快；對(duì)方是個(gè)說話很慢的人，你卻說得很快，他感覺極不舒服，信賴感怎么也建立不起來;如果對(duì)方是個(gè)語速適中的人，你的語速也要適中。

三、見縫插針

當(dāng)客戶覺得和你談話非常有共鳴，你又很好把握了彼此的交談節(jié)奏，此時(shí)的你也不要急于要客戶埋單成交，要看準(zhǔn)機(jī)會(huì)才下單。比如客戶在談自己的房屋怎樣的高大上時(shí)，你要趁機(jī)推薦說，你有某個(gè)涂料非常適合你們豪宅使用，這樣自然引導(dǎo)他下單，容易獲得他對(duì)你的信賴感。

希望以上的建議，能幫助從事涂料加盟的你，獲得更多訂單賺到更多的錢。