不少乳膠漆廠家，抓住了乳膠漆經(jīng)銷商懼怕取消代理權(quán)的軟肋，尤其是大品牌。不斷壓貨給經(jīng)銷商，而又缺乏相應(yīng)的后續(xù)營(yíng)銷支持，使廠商和經(jīng)銷商之間形成了一股不合作的態(tài)勢(shì)，各自有一股怨氣，這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)絕非好事。

但怨天尤人不是解決問(wèn)題出路。乳膠漆廠家和代理經(jīng)銷商應(yīng)該加強(qiáng)溝通合作，開(kāi)通疏導(dǎo)渠道，。

乳膠漆廠家要站在經(jīng)銷商的立場(chǎng)來(lái)考慮他們庫(kù)存問(wèn)題，幫助經(jīng)銷商把貨賣出去。

乳膠漆廠家，壓貨之后要助人出貨

首先從企業(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃、行業(yè)現(xiàn)狀等層面出發(fā)，與經(jīng)銷商溝通，鼓舞他們信心。同時(shí)，乳膠漆廠家要針對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)系列知識(shí)培訓(xùn)，讓其能幫助經(jīng)銷商策劃、做促銷活動(dòng)，鍛煉經(jīng)銷商的隊(duì)伍，保證及時(shí)把產(chǎn)品銷售出去，讓乳膠漆代理商愿意長(zhǎng)久合作。

另外，作為乳膠漆代理商要認(rèn)真了解消費(fèi)者需求，什么樣的產(chǎn)品比較適合市場(chǎng)，將來(lái)會(huì)成為市場(chǎng)主流。下次這樣的產(chǎn)品可以多進(jìn)，不受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品要盡快消化。讓自己的庫(kù)存結(jié)構(gòu)趨于合理，避免出現(xiàn)不可調(diào)和的結(jié)構(gòu)性庫(kù)存矛盾。

相信，只要乳膠漆廠商積極配合，主動(dòng)思考想辦法，讓每一個(gè)代理商戶掌握渠道鏈?zhǔn)袌?chǎng)和消費(fèi)者需求變化的規(guī)律，產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題也就迎刃而解。