油漆代理經(jīng)營中 產(chǎn)品定價(jià)的8個(gè)要點(diǎn)

做油漆涂料加盟，無非就是把所代理經(jīng)營的產(chǎn)品，銷售到有需要人群手中的過程。要達(dá)成這一目的，要做的很多的工夫，其中關(guān)鍵的一項(xiàng)，就是給所代理產(chǎn)品作出科學(xué)的定價(jià)。

那么，在油漆代理過程中，關(guān)于定價(jià)這方面的工作，怎樣才能做得既合理又為客戶愉快接受呢？

一、價(jià)值感

價(jià)格從來都是商品成本和消費(fèi)者心理價(jià)位之間的博弈。在實(shí)際交易中，客戶其實(shí)并不真的在為商品的成本付費(fèi)，而是為商品的“價(jià)值感”付費(fèi)。所以要想方設(shè)法，讓客戶對你的產(chǎn)品，產(chǎn)生一種這正是我想要的渴望感。

二、認(rèn)可點(diǎn)

制定價(jià)格的關(guān)鍵，要關(guān)注消費(fèi)者買點(diǎn)，而不是產(chǎn)品賣點(diǎn)。對你的產(chǎn)品先找到獨(dú)特定位，對客戶講清楚提供什么特別的價(jià)值。并且只要獲得客戶認(rèn)可，你的產(chǎn)品定價(jià)才會被接受。

三、設(shè)錨點(diǎn)

設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)，讓消費(fèi)者有一個(gè)明確的價(jià)格感知，會更容易接受你的標(biāo)價(jià)。比如，面對“80元／1桶”和“150元／2桶”的定價(jià)方案，大多數(shù)人自然都會選擇后者。

四、參與感

人們投入在一個(gè)物品上的勞動(dòng)或者情感越多，越容易高估它的價(jià)值。所以，想辦法讓用戶有參與感，甚至付出一些勞動(dòng)，他會覺得物超所值。

五、新奇性

如果你的產(chǎn)品酷炫新奇，或者你有一定的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢。那你就可以提高產(chǎn)品身價(jià)，從而激發(fā)消費(fèi)者購買欲。例如，不斷推出的各種新穎的藝術(shù)涂料，就是這樣做法。

油漆代理經(jīng)營中 產(chǎn)品定價(jià)的8個(gè)要點(diǎn)

六、找對比

把你的產(chǎn)品捆綁在更貴的商品上一起賣，同樣可以有效的提升價(jià)值感。例如，一桶防霉變的乳膠漆400元感覺有點(diǎn)貴，但一桶除了防霉變之外，還可抗裂變的乳膠漆，超過400元反而卻容易出手。

七、有故事

有時(shí)候，你可以大膽嘗試，把產(chǎn)品重新包裝，賦予一個(gè)神奇的品牌故事，然后提價(jià)。因?yàn)橄M(fèi)者購買某些商品時(shí)，是為了炫耀性的心理滿足。如果你能做到讓他們恰到好處地炫耀，那么商品越貴越有人買。

八、精準(zhǔn)度

報(bào)價(jià)越精確，對方還價(jià)的可能性就越小。因?yàn)閳?bào)價(jià)越精確，對方就越容易認(rèn)為，你是經(jīng)過周密計(jì)算才開出的價(jià)碼。

做生意，注重的是精明這兩個(gè)字。希望以上的產(chǎn)品定價(jià)技巧，會讓你的油漆代理，經(jīng)營更加精明，訂單來個(gè)不停。