部分優(yōu)秀油漆代理商總結(jié)出來(lái)的十條經(jīng)驗(yàn)

又到年盡歲末，作為油漆代理的你，自然而然會(huì)對(duì)一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況有所總結(jié)。友情漆在此搜集了一批各地代理商的經(jīng)驗(yàn)做法，在如何經(jīng)營(yíng)涂料方面，總結(jié)出他們10條成功經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)分享如下：

一、把渠道打造好

一年來(lái)，溫州經(jīng)銷商周先生每天邊跑業(yè)務(wù)，上門推銷、打樣板、送貨。一點(diǎn)點(diǎn)積攢客戶，一點(diǎn)點(diǎn)提升品牌。在溫州市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟之后。周先生改變?cè)瓉?lái)的批發(fā)式營(yíng)銷模式，轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店、加盟商、家具廠、工程商四大渠道銷售模式，實(shí)行精細(xì)化管理。結(jié)果，溫州成為了加盟品牌的樣板市場(chǎng)，也獲得了杭州、嘉興等地的經(jīng)銷權(quán)。

二、用信任征服市場(chǎng)

化州經(jīng)銷商董先生堅(jiān)持先做人后做事的經(jīng)營(yíng)法則。具體的做法是用替客戶分憂解愁的態(tài)度做油漆生意。在打開(kāi)化州市場(chǎng)時(shí)，董先生走“先試后買”的銷售方式，心誠(chéng)則靈，將產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)惠的價(jià)格、實(shí)用的工藝變成一個(gè)個(gè)事實(shí)案例中，贏得客戶的信賴，良好的人格魅力，以及產(chǎn)品的美譽(yù)度，油工渠道開(kāi)發(fā)相當(dāng)順利。通過(guò)這些油工資源，為其銷量的拓展起到了巨大作用。

三、想辦法吸引裝飾公司

在這一年的日子里，山東濟(jì)南經(jīng)銷商程小軍深深地體會(huì)到做生意的酸甜苦辣，當(dāng)然也給自己積累了不少的經(jīng)驗(yàn)，其中一條是對(duì)裝飾公司，采用優(yōu)惠政策加以吸引，而工頭需施以禮品小惠予以拉攏，零售需借助宣傳推廣予以成交等等。因?yàn)樵谕|(zhì)化的市場(chǎng)，服務(wù)往往成為拿下客戶的關(guān)鍵。

部分優(yōu)秀油漆代理商總結(jié)出來(lái)的十條經(jīng)驗(yàn)

四、做好涂裝效果為目的

江西南昌專賣店毛先生在這幾年經(jīng)營(yíng)涂料的過(guò)程中，有這樣的體會(huì)：產(chǎn)品賣的是涂裝效果，而涂裝效果最終能完美展示在客戶的居室，需要誠(chéng)心的服務(wù)。為此他組建了一個(gè)以技術(shù)服務(wù)為核心的團(tuán)隊(duì)，對(duì)客戶涂裝過(guò)程進(jìn)行技術(shù)跟蹤指導(dǎo)，盡量減少施工過(guò)程出現(xiàn)的效果偏差。做到誠(chéng)心服務(wù)，精耕細(xì)作，力爭(zhēng)讓每個(gè)客戶擁有自己的美好家居。

五、對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)有足夠的自信

安徽蕪湖經(jīng)銷商畢先生采用挨家挨戶地上門服務(wù)，通過(guò)與裝修公司聯(lián)系，主動(dòng)上門做涂裝效果，并以“做不好不收一分錢”的服務(wù)理念，通過(guò)產(chǎn)品豐富的色彩以及易施工、涂裝效果好等特點(diǎn)，最終贏得了裝修公司的信任。

六、提供到客戶需要的產(chǎn)品

云南西山版納銷售點(diǎn)的周先生認(rèn)為，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)針對(duì)性地做銷售打銷路，才能在市場(chǎng)有立足之地。他根據(jù)所銷售的產(chǎn)品極具環(huán)保功能、涂刷效果好，并且有高抗劃傷、硬度達(dá)到1H—2H、附著力強(qiáng)、透明性好、耐黃變、上色簡(jiǎn)單、修色容易、漆膜手感好、質(zhì)感佳、施工易掌握的優(yōu)點(diǎn)。一一找外墻裝修用漆的項(xiàng)目工地聯(lián)系，好產(chǎn)品自然有客戶認(rèn)可。

七、實(shí)事求是的態(tài)度

咸陽(yáng)經(jīng)銷商劉先生的油漆專賣店，經(jīng)營(yíng)狀況一直良好，其對(duì)涂料經(jīng)營(yíng)心得是：關(guān)鍵是要對(duì)客戶有誠(chéng)信是最重要的。經(jīng)營(yíng)賣實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，就不花里胡哨的夸大其詞，該是怎樣就是怎樣，不會(huì)為了把貨賣出而胡亂承諾。信任的關(guān)系一旦建立了，之后就好辦事了?！?/p>

八、根據(jù)市場(chǎng)需求改變品種

新疆塔里木的代理李先生會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)改變品種，而且改進(jìn)速度非常快，例如市場(chǎng)需要白度比較高的白漆，廠家就針對(duì)市場(chǎng)研究了白度非常純正的木器漆系列產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品獨(dú)特的亮點(diǎn)，可能其它廠家做不到。

九、做適合消費(fèi)者的需求的模式

四川成都的程先生我們提前適應(yīng)市場(chǎng)，我們的銷售理念根據(jù)市場(chǎng)量身打造，市場(chǎng)上需要什么模式，我們給予什么模式，我們不是很固定，我們會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求去滿足它的需求?！?/p>

十、為特定市場(chǎng)做定制產(chǎn)品

河北香河經(jīng)銷商王先生，看到全國(guó)各地大量家具廠涌入香河市場(chǎng)，家具業(yè)在當(dāng)?shù)仫w速發(fā)展，油漆用量也隨之增大，于是就及時(shí)制定了具體行動(dòng)計(jì)劃，帶隊(duì)跑市場(chǎng)、做調(diào)查、走訪家具廠……深入了解香河市場(chǎng)的情況后，在合作廠家的支持下，王先生簽約了技術(shù)服務(wù)人員，為合作中的家具廠處理施工問(wèn)題，并通過(guò)技術(shù)改進(jìn)，調(diào)整配套產(chǎn)品，為香河市場(chǎng)做專方產(chǎn)品。

從以上的總結(jié)中，對(duì)照以上油漆代理的成功經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)你日后的經(jīng)營(yíng)有所幫助，以便在明年取得更好的業(yè)績(jī)。