逆勢增長的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

在2017年已過去的四分之三時間里，不可否認的事實是，一些油漆代理經(jīng)銷商，正遭遇經(jīng)濟下行帶來的負面效應，對市場信心有所動搖。但有那么一些意志堅定經(jīng)營有法的涂料經(jīng)銷商，在如此經(jīng)濟情況下卻能逆勢增長。

其實，那些油漆代理商做了哪些工夫，繼續(xù)保持著經(jīng)營上的好勢頭？

一、加大經(jīng)營上的投入

不要減少人手，反而增加人手。這不僅僅只是因為生意忙，更多的是策略上的轉(zhuǎn)變。通過增加人手，才能積極拓展市場。做經(jīng)營要節(jié)流更要開源，大環(huán)境不好，正是開源發(fā)展的時候。環(huán)境越不好越舍得投入，商機都是在最惡劣的條件下誕生的，加大了人員、品牌、服務等方面的投入，無論怎樣惡劣的環(huán)境，其行業(yè)地位和品牌根基自然得到鞏固提升。

二、堅守環(huán)保品質(zhì)不變

現(xiàn)在的涂料消費者意識進一步增強，他們更注重環(huán)保健康的產(chǎn)品。所以你經(jīng)營的品牌一定要隨消費意識而有所提升。你要做的就是：產(chǎn)品屬于環(huán)保健康型，每個銷售人員對環(huán)保品質(zhì)專業(yè)知識變得更加專業(yè)！能夠為客戶解決更多環(huán)保涂料的問題，創(chuàng)造出更好健康居住環(huán)境。

逆勢增長的油漆代理商 都做足了哪些工夫？

三、誠信待客是原則

當你以個誠字來待人、用個信字去做事時，自自然然就會把經(jīng)營做好。先做人再做事，做任何事情都要對得起自己的良心。要說到做到，承諾兌現(xiàn)，真正做到“讓用戶滿意”，用服務贏得市場。堅持先賣人品，再賣產(chǎn)品，做生意就像交朋友，有了朋友，生意就永遠不會斷。

四、強化技術(shù)上的支持

今天的店面銷售已不純粹是銷售，變成是技術(shù)型銷售，服務型的銷售。要讓客戶在你的門店，不僅可以賣產(chǎn)品，還應獲得相應的技術(shù)支持和服務供應。 傳統(tǒng)上只是賣貨銷售的門店，已經(jīng)沒有市場了。唯有技術(shù)型銷售與服務型銷售，才能得到客戶對你產(chǎn)品的忠誠與支持。

五、做好人脈基礎(chǔ)

做生意其實就是經(jīng)營人脈。人是做大生意的基礎(chǔ)，找不到人來幫襯拿貨，一切都是空談。要讓你手下每個銷售員，珍惜維系好現(xiàn)有的每一個客戶，善待每一個關(guān)注使用過產(chǎn)品的消費者，不斷積累消費人群，培養(yǎng)他們對你產(chǎn)品的信心。

以上總結(jié)出來的一些做法，確實值得做油漆代理經(jīng)營者借鑒與學習。既然已經(jīng)投入到涂料這一行，有堅持下去的意志與勇氣，有一定的經(jīng)營方法和有應對技巧，做個成功的油漆代理也不是個難事。