怎么代理油漆

在眾多的加盟模式中，建材類一直很熱門，畢竟圍繞住這一塊的生意，是個非常強硬的剛需，市場寬廣賺錢容易。

代理油漆開個門店的生意，更是遍布城鎮(zhèn)農(nóng)村，可謂到處開店鎮(zhèn)鎮(zhèn)代理。這樣繁多的油漆門店中，免不了浮浮沉沉開開關(guān)關(guān)的結(jié)局。要在激烈競爭中取勝，眾多同行中脫穎而出，搞代理油漆真的要有一兩把刷子才行。

那么，怎么代理油漆，才讓自己立于不敗之地？現(xiàn)從推銷策略上為你提出了6個建議：

一、生意談不攏也不要指責(zé)對方

一旦客戶價格或其他原因不接受交易時，應(yīng)該以平靜，非指責(zé)的方式面對現(xiàn)實。承認(rèn)兩個人之間的分歧，代表你尊重他人的意見，也忠于自己的看法。

二、建立共識

多年的銷售經(jīng)驗總結(jié)出說服購買者的秘訣，那就是找到彼此之間的共同點。提出問題是建立共識的有效方法。如果你的客戶是舊房翻新用漆的，你可以提出一些問題，比如“能不能同意我去現(xiàn)場看看？”或者“你的房子是不是第一次翻新？”之類的話題，并且讓對方有足夠的時間思考和回答。最后，你們會得出一個彼此都能接受的理念。這種共識會讓對方能夠更加客觀地思考你的建議，從而接受你的產(chǎn)品。

怎么代理油漆

三、專注于問題本身

很多時候，你和客戶都會根據(jù)各自的觀點得出結(jié)論，在交易上有所爭論，這時人們很容易陷入片面的概括而僵持起來。建議一定要專注于客戶為解決什么問題來賣漆，進(jìn)行解決辯論，不要扯去其他無關(guān)緊要問題。

四、多點運用身體語言

這種策略會讓你在客戶面前顯得更加客觀，減少抵觸心理，最終會更加說服客戶購買。在推銷過程中，你通過一些身體語言表達(dá)出自己的開放性，比如用溫和的語氣交談，禮貌地提問和回答對方。

五、使用可靠的事實

客觀事實是如今人們談話中缺少的事物。如果你和客戶為產(chǎn)品質(zhì)量討論時，你可以事先做一點研究，引用客觀的調(diào)查數(shù)據(jù)，客戶才會接受你的推薦。

六、知道什么時候要客戶掏錢

怎樣讓收款結(jié)束交易？建議最好在客戶談到自己高興的事時，要他確認(rèn)付款為最佳時機。比如一個剛購房來買漆的，看完產(chǎn)品后，談起他的新房子怎樣高大上而滔滔不絕時；或者某個包工頭說他承攬到大量工程項目時。

以上就是怎么代理油漆在推銷售上，6種讓你更好地說服他人的策略，希望對你有啟發(fā)。