優(yōu)秀油漆代理經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的5個(gè)能力

在各項(xiàng)建設(shè)如火如荼的今天，做油漆代理開涂料店鋪，已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)致富的一個(gè)好門路。但不少?gòu)臉I(yè)者在經(jīng)營(yíng)中，太過于注重加盟牌子的知名度，過份依賴于生產(chǎn)廠家影響力，忽略了自身能力對(duì)產(chǎn)品銷售的重要性。

其實(shí)，產(chǎn)品要打開某一區(qū)域市場(chǎng)獲得銷量，廠家和品牌僅是生產(chǎn)和質(zhì)量保障以及戰(zhàn)略規(guī)劃，能具體操作落地執(zhí)行有效產(chǎn)出終端變現(xiàn)的還是靠油漆代理店面的經(jīng)營(yíng)者。現(xiàn)實(shí)中能力強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)者，不會(huì)把責(zé)任推卸給廠家，把怨氣發(fā)泄在品牌，習(xí)慣從以下5個(gè)方面提升自己能力。

一、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。

專業(yè)知識(shí)包括兩方面，基本的涂料理論和本專業(yè)比較深入的知識(shí)儲(chǔ)備。當(dāng)客戶咨詢你時(shí)，無(wú)論什么類型的涂料問題，優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者都要能用基本的知識(shí)進(jìn)行闡釋。還能夠找出各個(gè)涂料品種的使用邏輯，即便是從來(lái)沒有處理過的領(lǐng)域，也能給出大致正確的解決思路。對(duì)于自己的擅長(zhǎng)領(lǐng)域，更應(yīng)應(yīng)具備比較深的知識(shí)儲(chǔ)備，需要了解很多產(chǎn)品概念和使用關(guān)系。

二、豐富的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于油漆經(jīng)營(yíng)者而言，經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)是并重的。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅能幫助客戶快速指出涂料使用要求，也會(huì)知道通過怎樣的操作預(yù)防施工中出現(xiàn)的種種問題。

優(yōu)秀油漆代理經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的5個(gè)能力

三、用多元視角看待問題。

多元視角分成了兩方面：對(duì)事實(shí)的和對(duì)人的。比如一個(gè)交易，就必須得懂產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造出什么的價(jià)值。從不同人的方面去洞悉明了。另一方面是對(duì)人的。需要協(xié)調(diào)好與甲方、施工方、監(jiān)工、工頭和油漆工人?？诓牌鋵?shí)是不重要的，只要你能夠正常地邏輯表達(dá)出來(lái)就可以，關(guān)鍵是你說(shuō)的內(nèi)容及其邏輯性。

四、談價(jià)能力。

經(jīng)營(yíng)者的基本技能包括洞察客戶的真實(shí)需求、建立信任和溝通技巧。其中談價(jià)能力非常重要，行業(yè)內(nèi)甚至有人說(shuō)談價(jià)能力可能占60%，專業(yè)能力占40%。這種現(xiàn)象雖然不合理，但實(shí)際上是當(dāng)前市場(chǎng)真實(shí)寫照。

對(duì)于談價(jià)時(shí)的溝通技巧，當(dāng)你在給客戶介紹價(jià)格時(shí)，一定會(huì)要把專業(yè)的術(shù)語(yǔ)掰開揉碎了、翻譯清楚，讓客戶有一個(gè)全方位的理解。闡明接受用這個(gè)價(jià)格的好處是什么，不接受的壞處又是什么。

五、對(duì)社會(huì)規(guī)則和人際關(guān)系的洞察。

這并不是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者一定要特別懂人情世故。只是要求經(jīng)營(yíng)者不僅懂得市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則、契約的規(guī)則是什么，還要知道為什么會(huì)這樣規(guī)定，以及這些規(guī)定背后的政策和歷史背景有哪些，既知其然又知其所以然。

以上，就是相關(guān)人士總結(jié)的，優(yōu)秀油漆代理經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具備的5個(gè)能力。