油漆代理店怎樣做好產(chǎn)品搭配？

很多油漆代理老板知道產(chǎn)品的重要性，但是不知道產(chǎn)品組合的重要性。產(chǎn)品組合很重要，就跟武器一樣，光有核武器是不夠的，也需要飛機(jī)坦克，還需要隨身攜帶的手槍。各種不同用途的武器都發(fā)展起來(lái)了，才有戰(zhàn)斗力。

那么，一個(gè)油漆代理店的產(chǎn)品如何搭配組合呢？

一、一定要有主打產(chǎn)品

這是一個(gè)店的擔(dān)當(dāng)，是一家店的特色，是顧客記起一家店是首先會(huì)想到的，甚至是去一家店的主要理由。就跟好的餐廳都會(huì)有拿手菜一樣，就因?yàn)橐坏啦俗尯芏嗳四钅畈煌?。價(jià)格雖然比別人的貴一些，但人們還是樂(lè)于掏錢。

二、有高頻消費(fèi)產(chǎn)品，也有低頻消費(fèi)產(chǎn)品

高頻產(chǎn)品一般是比較大眾的產(chǎn)品，不需要做消費(fèi)者教育的，廣為人知的產(chǎn)品；低頻產(chǎn)品一般是比較少見(jiàn)的，不經(jīng)常使用的產(chǎn)品，甚至很多還比較陌生。常用產(chǎn)品貨源充足，隨時(shí)有貨可交易，少用的產(chǎn)品要掌握供貨渠道，客戶需要也可以提供給他。

三、高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品也要有搭配，

更精確的叫法是高利潤(rùn)產(chǎn)品和低利潤(rùn)產(chǎn)品。高利潤(rùn)產(chǎn)品用來(lái)賺錢，低利潤(rùn)產(chǎn)品用來(lái)引流。顧客去一家店，有時(shí)候并不是因?yàn)槟愕牡甓嘤刑厣?，而是有個(gè)東西很便宜，很劃算就買了。進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)你家還有很多好東西，順便就買了其他。這就是低利潤(rùn)產(chǎn)品的價(jià)值。所以，老板在定價(jià)的時(shí)候，并不是每個(gè)產(chǎn)品都需要一樣賺錢的。有些產(chǎn)品看上去不賺錢，但是當(dāng)你撤掉以后，整個(gè)店都可能不賺錢了。

從以上分析可以知道，油漆代理店一定把產(chǎn)品庫(kù)豐富起來(lái)（這個(gè)不需要你各樣產(chǎn)品大量屯貨），宰根據(jù)以上3個(gè)原則做出合理搭配，這樣運(yùn)營(yíng)起來(lái)才可以更靈活，競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)來(lái)才會(huì)有底氣，從而取得勝利。