油漆代理經(jīng)營(yíng)中 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)該怎樣搞

在成熟市場(chǎng)里推出產(chǎn)品時(shí)，很多新開(kāi)業(yè)的油漆代理店會(huì)認(rèn)為，只要比市場(chǎng)均價(jià)便宜，就會(huì)受到消費(fèi)者歡迎。但事實(shí)上真的如此嗎？制定低價(jià)策略前必須先考慮到哪幾件事？

第一，考慮降價(jià)促銷，不如推出低價(jià)品牌。

很多油漆代理都面臨著一個(gè)問(wèn)題：“假如有更便宜的產(chǎn)品出現(xiàn)，我要不要為了搶生意降低價(jià)格？”最好的建議是，你可以創(chuàng)立一個(gè)二線品牌，推向相同市場(chǎng)。有一家一線品牌的油漆代理公司為例，發(fā)現(xiàn)低價(jià)模仿者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這家公司沒(méi)有降低原品牌的定價(jià)，而是有代理了一個(gè)相對(duì)便宜的品牌，新品牌的價(jià)格比原有品牌低20%。新的油漆代理品牌推出后，這家公司的營(yíng)收反而翻了倍。

油漆代理經(jīng)營(yíng)中 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)該怎樣搞

第二，提供低價(jià)的必需品與加價(jià)購(gòu)的附加品，給人留下低價(jià)的印象。

在實(shí)際市場(chǎng)銷售中，往往有涂料品牌廉價(jià)推出價(jià)格很低的某一類產(chǎn)品，但如果消費(fèi)者想要獲得整套涂料的涂裝效果服務(wù)，比如超級(jí)去污的罩光漆，就必須加價(jià)購(gòu)買，這樣就可以給人留下低價(jià)的印象。 因?yàn)楫?dāng)你的產(chǎn)品給人比較便宜的印象，就容易激起消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。

第三，盡可能掌握供應(yīng)鏈，降低成本。

成功的油漆代理經(jīng)營(yíng)者，往往在一個(gè)區(qū)域有多家分銷店，他們的戰(zhàn)略是：所有產(chǎn)品幾乎都是來(lái)自涂料廠家品牌，掌握了從生產(chǎn)到銷售的所有環(huán)節(jié)，并且一次性采購(gòu)量會(huì)很大，議價(jià)能力就強(qiáng)好。這樣他們銷售的產(chǎn)品價(jià)格與市場(chǎng)上受歡迎的品牌相比，大約便宜 20%-40%。

從以上3個(gè)策略可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，油漆代理經(jīng)營(yíng)中在可以走低價(jià)銷售路子時(shí)，千萬(wàn)不要讓低價(jià)降低經(jīng)營(yíng)的品質(zhì)，以免失去客戶的信心。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)最終要爭(zhēng)得客戶，不應(yīng)是以傾銷產(chǎn)品為目的。