強化店面銷售變現(xiàn)，油漆代理應(yīng)做好4項工作

隨著商品品牌和數(shù)量的增加，可供消費者選擇的范圍越來越廣泛。再加上在互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)購越發(fā)普及，也使店鋪客流量變少。面對當(dāng)今這樣一個現(xiàn)實，油漆代理在店面經(jīng)營上，應(yīng)要作出怎樣的應(yīng)對策略，來迎接目前的競爭和挑戰(zhàn)？

一、給一個讓人進店的理由

打造一個好的消費感覺和消費環(huán)境很重要，不僅會直接影響客戶的認(rèn)知，還能決定客戶要不要走進去消費。這就是店鋪是否動銷的第一步，如果這一步做好了，你商品才會有動銷的可能性；如果這一步都做不來或做不到位，那店鋪的產(chǎn)品只能是滯銷了，要給消費者一個“走進去”的理由，才有可能讓店鋪的商品動銷起來。具體包括店鋪的裝修、道具的擺放、點綴、地板的色彩搭配、產(chǎn)品的陳列整理、燈光的輕柔度、安全通道的預(yù)留等，這些是物的現(xiàn)象；另外，還有人員的素質(zhì)要求，包含導(dǎo)購的產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)禮儀的培訓(xùn)、面部表情（微笑服務(wù)）、待人接物的肢體語言、客戶體驗、客戶異議問題的熱情處理、客戶潛在需求滿足、客戶的即時幫助等等。

二、給一個讓人購買的理由

讓消費者認(rèn)為購買你的商品，就占了很大的便宜可占，這就是讓人購買的理由之一。比如，涂料門店里的堆上一大堆涂刷、手套、口罩、油工帽等油工常用的物件，大大寫上一個“送”字——購買一定數(shù)量的涂料產(chǎn)品，就可任選其中若干件物件拿走，多買多送。贈送的物件還要不時變化，經(jīng)常發(fā)朋友圈。這樣不但吸引人氣，有力打擊競爭對手，還能帶來其它產(chǎn)品的連帶銷售。如此的促銷活動，可以單一產(chǎn)品形式存在，也可以是是特價的套餐的形式出現(xiàn)。

強化店面銷售變現(xiàn)，油漆代理應(yīng)做好4項工作

三、給一個讓人認(rèn)可的理由

進店來的每個客戶，一般都帶著不同的目來，在他們觀望猶豫時，怎樣打消客戶的疑慮，接受認(rèn)可你的商品從而樂意購買，此時銷售員對客戶引導(dǎo)溝通起到非常關(guān)鍵的作用。這關(guān)乎他話語是否親切，態(tài)度是否和睦，闡述是否清晰。也就是銷售要有把客戶說服到購買的能力，讓客戶找到認(rèn)同產(chǎn)品的理由。

四、給一個讓人眼亮的理由

要不斷通過創(chuàng)新商品陳列的策略，吸引過往人群的注意力，吸引他們進店選購，具體做法法如下：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合。二是結(jié)合某一事件如國慶、中秋、情人節(jié)等節(jié)日，集中陳列有關(guān)系列商品，來渲染氣氛，營造促銷氛圍促進銷售。三是通過醒目陳列法，即通過各種形式，突出宣傳陳列的商品，讓消費者對其集中關(guān)注。另外還要播放背景音樂或當(dāng)下流行網(wǎng)絡(luò)歌曲，用美妙動聽的旋律和歌聲增加客戶在門店的停留時間。

作為油漆代理，既然有貨在手，就要想辦法讓貨脫手，使你的投資變現(xiàn)增值。希望以上的幾點建議，對你的油漆銷售有所幫助。